Grudzień to kluczowy okres sprzedażowy w handlu detalicznym i e-commerce. To właśnie wtedy konsumenci są najbardziej skłonni do zakupów impulsywnych, prezentowych i sezonowych. Według prognoz na 2025 rok globalna sprzedaż detaliczna w okresie świątecznym (listopad–styczeń) może osiągnąć wartość około 1,61–1,62 bln USD, przy czym sprzedaż online rośnie znacznie szybciej niż handel stacjonarny (7–9% r/r wobec ok. 3%).
Dla sprzedawców oznacza to konieczność odpowiedniego przygotowania oferty, zwłaszcza w kategoriach, które w tym okresie notują najwyższą rotację i marżowość.
Produkty zapachowe od lat należą do najlepiej sprzedających się kategorii w sezonie świątecznym. W 2025 roku trend ten utrzymuje się, szczególnie w segmencie:
świec zapachowych,
olejków eterycznych,
wosków i zapachów do domu,
zestawów prezentowych i edycji limitowanych.
Zapachy są silnie powiązane z emocjami i budowaniem atmosfery, dlatego klienci chętnie wybierają je zarówno na prezenty, jak i do własnych domów. Dodatkowym atutem tej kategorii jest niski próg cenowy oraz wysoka sprzedaż impulsowa, szczególnie przy atrakcyjnym opakowaniu.
W sezonie świątecznym 2025 konsumenci coraz częściej sięgają po produkty spożywcze w wersji premium, które pełnią funkcję prezentu. Dotyczy to szczególnie:
herbat liściastych i mieszanek świątecznych,
przypraw korzennych,
bakalii i suszonych owoców,
miodów, konfitur i dodatków do wypieków.
Produkty te są postrzegane jako „praktyczny prezent”, który łączy użyteczność z elementem luksusu. Dane z rynku e-commerce pokazują, że sprzedaż kategorii grocery online w sezonach świątecznych rośnie dwucyfrowo (ok. 12–13% r/r), co czyni ją jedną z najszybciej rozwijających się.
Słodycze pozostają niezmiennie jedną z najmocniejszych kategorii sprzedażowych w grudniu. Najlepiej sprzedają się:
zestawy prezentowe,
czekolady i praliny,
produkty sezonowe w limitowanych opakowaniach,
słodycze jako dodatki do większych prezentów.
Ich popularność wynika z uniwersalności, szerokiego zakresu cenowego oraz łatwości zakupu w ostatniej chwili. Słodycze bardzo często zwiększają wartość koszyka jako produkt typu cross-sell lub up-sell.
Kosmetyki to jedna z kategorii, na które konsumenci planują największe wydatki w okresie świątecznym 2025. Szczególnie dobrze sprzedają się:
zestawy kosmetyczne,
produkty do pielęgnacji ciała i twarzy,
kosmetyki naturalne i wellness,
perfumy oraz akcesoria beauty.
Według danych rynkowych sprzedaż kosmetyków online w okresach świątecznych rośnie o ponad 12% r/r. Klienci chętnie wybierają gotowe zestawy prezentowe, które ułatwiają decyzję zakupową i skracają czas poszukiwań.
Sezon świąteczny to moment, w którym:
klienci częściej podejmują decyzje impulsywne,
rośnie akceptacja wyższych cen w zamian za estetykę i wygodę,
zwiększa się skuteczność promocji typu bundle i pakiety prezentowe,
produkty o wysokiej rotacji pozwalają szybciej odzyskać zamrożony kapitał.
Uzupełnienie oferty o sezonowe kategorie o wysokim potencjale sprzedażowym pozwala nie tylko zwiększyć obrót, ale także przyciągnąć nowych klientów i podnieść średnią wartość koszyka.
Sezon świąteczny 2025 sprzyja szczególnie kategoriom:
produktów zapachowych,
spożywczych produktów premium,
słodyczy i zestawów prezentowych,
kosmetyków i wellness.
Odpowiednio zaplanowana oferta sezonowa, wsparta promocjami i atrakcyjnym pakowaniem, może stać się jednym z kluczowych źródeł przychodu w całym roku.
Logowanie 
Rejestracja 